Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Оптимизация работы отдела продаж

Отдел продаж любой коммерческой компании – это передовое звено, работа которого во многом определяет насколько компания будет успешной, а бизнес прибыльным. Именно поэтому впостроение отдела продаж необходимо учитывать несколько важных факторов, которые могут существенным образом повлиять на его работу (в данном случае мы рассматриваем ситуацию, в которой реализуется востребованный товар или услуга надлежащего качества на открытом конкурентном рынке): • мотивационные схемы менеджеров; • технология продажи; • технология сопровождения клиентов; • ценообразование; • скидки и бонусная система.

Обратим внимание на «технологию сопровождения клиентов». Для того, чтобы отдел продаж выполнял поставленные перед ним планы по привлечению новых клиентов и покупателей, необходимо с самого начала работы разделить обязанности между сотрудниками по первичной продаже и сопровождению действующих клиентов. Для этих целей наряду с отделом продаж должен быть организован отдел по работе с клиентами.

Такое разделение поможет повысить качество обслуживания клиентов компании, так как каждый сотрудник будет специализироваться на выполнении одной функции, и его профессиональные качества будут совершенствоваться. Менеджеры каждого отдела могут сделать больший объем работы, так как весь процесс строится по принципу конвейера –сотрудник выполняет небольшой участок работы, а в итоге продукт, получаемый на выходе, качественнее и дешевле.

Простое разделение обязанностей поможет разгрузить отдел продаж и оптимизировать систему в целом. При этом менеджеров, которые будут заниматься сопровождением клиентов, можно выделить из уже работающих сотрудников – главное, чтобы они стали заниматься только постпродажной работой.

Дата: 12.04.2011
Статьи рубрики Для бизнеса
Мобильная торговля.
Раздел справочника:   Оборудование
Дата: 03.11.2010

 Мобильная торговля. Секреты процветания магазина стали известны специалистам компании «САОТРОН». В наше время для того, что бы торговля стала мобильной необходимо точно контролировать товародвижение в зале и обеспечивать своевременность получения информации о товаре. Как это сделать, не затрачивая много сил и времени? Компания «САОТРОН» разработала и внедрила программный комплекс «KEEP COUNT-ТОРГОВЛЯ », для управления складским хозяйством и торговыми операциями, с применением новейших технологий штрихового кодирования. Этот комплекс удобно применять в крупных розничных магазинах с использованием терминала сбора данных, с которым вы сможете оформить заказ, не покидая рабочего помещения.  Довольно часто бывает, что покупатель не может найти нужный товар в магазинах с большим ассортиментом и приходится обращаться за консультацией к специалистам. Сотрудник магазина берет нужный товар со штрих кодом и идет к кассе, что бы просканировать товар, или ввести код и посмотреть информацию о данном продукте, тем самым теряя много времени. В полнее вероятно, что клиент может потерять интерес и уйти, не дождавшись ...

Начало свободы
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 03.10.2010

Добрый день ! Очередную статью, я начну словами из песни Александра Градскова  …..Первый тайм мы уже отыграли, И одно лишь сумели понять: Чтоб тебя на земле не теряли - Постарайся себя не терять!.....   Ещё не многим, лет двадцать пять назад в нашей стране была прочная во всех отношениях система. Был план экономики, обучение и выпуск специалистов по плану, всё делалось для государства.. Выпустить N количество слесарей, учителей, врачей и работников культуры которые бы работали на государство, при этом выплачивалась зарплата на неплохое «существование». Государство несло ответственность за людей в обмен на свободу. Хлеб стоил 18 копеек, но никто не мог выехать за границу, за исключением соц. стран и то по путёвке, дешёвая колбаса за 2.90 рубля, но нельзя заниматься творчеством. Все ели одну и ту же еду и ходили в одной одежде, были все довольны потому, что все это было гарантировано.   В 1991 году система была разрушена и государство перестало нести ответственность за людей, возвращая им свободу ...

Производство оборудования для сельского хозяйства
Раздел справочника:   Оборудование
Дата: 17.10.2018

 Компания ООО "Агромаш-НН" занимается производством следующего оборудования:  Комбикормовые заводы/установки для получения широкой гаммы комбикормов  производительностью от 0,5 до 5 т/ч.    Дробилки, измельчители для различных видов сырья , производительностью от 0,3 до 5 т/ч.    Смесители кормов и других сыпучих компонентов шнековые, лопастные, ленточные, с возможностью ввода жидких компонентов.    Охладители экструдата и гранул, колонны охлаждения как малой, так и большой производительностью, для различных видов гранул.    Изготовление ремкомплектов для любых видов дробилок молотков, решет (сит), пальцев и втулок по эскизам заказчика.     Воздушные сепараторы зерна, пластика и других сыпучих продуктов различной производительности.    Ворошители зерна с длинной шнека до трех метров.    Транспортное оборудование  нории, ленточно-скребковые транспортеры, винтовые конвейеры производительностью от 1 до 175 т/ч.    Изготовление нестандартных металлоконструкций, быстровозводимых зданий, систем ...

Проект автоматизации розничных магазинов и торговых точек
Раздел справочника:   Оборудование
Дата: 24.08.2012

Специалисты компании САОТРОН предлагают один из вариантов проекта оборудования и программного обеспечение для автоматизации торговых точек По мнению специалистов компании САОТРОН, осуществляя проект автоматизации розничных магазинов и торговых точек в современной торговой деятельности схема движения и реализации товара может быть такова: на склад поступает товар, маркируется этикетками со штрих кодом, которые печатаются товароведом на принтере штрих-кода, например TSC TTP 225. Далее товар распределяется по торговым точкам посредством документов внутреннего перемещения, а также отгрузкой продукции покупателям. Связь между складом и магазином осуществляется через Интернет. Номенклатура базы может составлять от 500 товарных позиций. В номенклатуре может присутствуют одежда, обувь, головные уборы и различные аксессуары. Приход товара осуществляется несколько раз в неделю на основании внутренних бумажных приходных накладных. Для мониторинга деятельности сети в центральном офисе оснащаются рабочие места товароведа где установлена программа «ШТРИХ-М: Торговое предприятие v.5». Розничный магазин принимает перемещенный со ...

Объявления из категории «Оборудование» (посмотреть все объявления)

Транспортерная, конвейерная лента Б У для хоз.нужд,  75

1 450  руб.
Регион: Нарьян-Мар

Транспортерная, конвейерная лента Б У для хоз.нужд, 750 мм Застил полов в гаражах и цеховых боксах, мойках, автосервисах Застил спортзалов Возможны варианты использования в качестве обмотки труб Для садовых дорожек ...
10.03.2020  12:33
Механические ножницы мн-20 по металлу на экскаватор

Регион: Нарьян-Мар

Предлагаем механические ножницы на экскаватор. Применяются для резки стальных конструкций, металлолома. Представляют собой высокопроизводительное оборудование, отличающееся оптимальной себестоимостью, что является основой его быстрой окупаемости. Механические ножницы изготовлены из износостойких марок сталей, что гарантирует минимум обслуживания и долгий срок службы. Основные характеристики: Ширина верхней челюсти - 80 мм.; Ширина нижней челюсти - 240 ...
18.07.2019  08:55
Транспортерная, конвейерная лента Б У для хоз.нужд,  75

1 450  руб.
Регион: Нарьян-Мар

Транспортерная, конвейерная лента Б У для хоз.нужд, 750 мм Застил полов в гаражах и цеховых боксах, мойках, автосервисах Застил спортзалов Возможны варианты использования в качестве обмотки труб Для садовых дорожек ...
10.03.2020  12:33
Механические ножницы мн-20 по металлу на экскаватор

Регион: Нарьян-Мар

Предлагаем механические ножницы на экскаватор. Применяются для резки стальных конструкций, металлолома. Представляют собой высокопроизводительное оборудование, отличающееся оптимальной себестоимостью, что является основой его быстрой окупаемости. Механические ножницы изготовлены из износостойких марок сталей, что гарантирует минимум обслуживания и долгий срок службы. Основные характеристики: Ширина верхней челюсти - 80 мм.; Ширина нижней челюсти - 240 ...
18.07.2019  08:55